令我像花一样盛开全文字阅读,第61章免费阅读

书号:23227 时间:2018/3/14 字数:4499

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　　作者有话要说：感

之情难以言表，再次叩谢！

　　祝大家看文愉快。（表说木有情节，这章是过渡章啊过渡章，后面才有正戏。）

　　一个TIP:

　　因为某些原因，文中某些配角的名字的都做了小改动：这一章里，王奕的英文名，由Yvonne变成Yvette，普达总工，原名刘裕泰，因为MPL的董事长也姓刘，没留神撞了，所以改成陈裕泰。十月的最后一周，普达集团久候不至的集采标书，终于公布了。

　　还是分技术标和商务标两部分，和常规文档没有太大出⼊。

　　技术标的截标⽇期，是三周后，即十一月十六⽇。

　　商务标，包括商务条款应答和最终报价，向后延迟一周，十一月二十二⽇上午十点截标，并当场唱标。

　　随后是为期十天的全封闭综合评标。

　　按照技术和商务的加总分数，从七个⼊围供应商中淘汰得分最低的两名，再把进⼊ShortList的五名供应商排出名次。

　　这个名次，对一期招标的后期商务谈判，以及市场份额的分配，都有重要的参考作用。

　　谭斌和乔利维带着几个销售经理，用一下午时间，把标书內容全部过滤了一遍。

　　将标书里各省分公司的实际需求，与销售经理们挖到的‮报情‬两相对照，虽然个别省份让人大跌眼镜，但整体规模的偏差，还在可接受的范围內。

　　谭斌十分疑惑，看上去相当正常的一份标书，为何会一拖再拖？

　　找个机会问田军，他回答：“设计院审查各省配置耽误了时间，没别的意思。”

　　联系其他部门的內线，打听到的消息，都和他的解释大同小异。

　　与刘秉康商量，他没有太在意，只叮嘱和客户加強联系，边走边看。

　　虽然难以释疑，但时间紧迫，也容不得谭斌多想，任务很快布置下去。

　　工作強度相当大。

　　最终的技术建议方案书，包括二十多个省的软硬件清单，都要在三周內完成。

　　除了几个正在进行中的项目，MPL售前所有的资源，几乎都被调动起来。

　　十六层的会议室，全部被投标团队占満，⽇⽇人声鼎沸，热闹得象集市一般。

　　用夜以继⽇形容，并不算夸张。

　　每天晚上九点，当天的汇总会按时发送到谭斌的邮箱里。

　　她是BidManager，要对整个投标期间的协调管理负责。

　　而內部销售管理系统，流程环环相扣，每天的文件，都需要BM一份份过目，及时批准后才能转至下一步骤。

　　所有工作完成，回家洗完澡躺下，通常已是凌晨。

　　有上次⾼烧的教训，谭斌不敢再大意，每天如常锻炼，即使没有食

，也強迫自己按时进餐。

　　只是天天十几个小时盯着电脑，眼球四周的肌⾁隐隐作痛，似已不会转动。

　　菗屉里常备着眼罩，实在难受就躲进洗手间，坐在马桶上闭眼热敷几分钟，出来再接着工作。

　　一片忙

当中，反而象完全找回了自己，心情异常平静。

　　愧疚心痛依然存在，但不再象开始时那样尖锐。

　　文晓慧曾陪她去医院点滴，听完经过，什么也没有说，只叮嘱她少想多睡。

　　谭斌问她：“你不打算教训我？”

　　文晓慧说：“男女之间缘来缘去，各有对错，局外人哪有资格评价是非？”

　　谭斌刹时泪盈于睫，这是多⽇来听到的最窝心的话。

　　难以⼊眠的时候，她枕着手臂假寐，一阖眼便似听到沈培的声音：“谭斌，我明⽩你，你的世界完全容不下弱者。”

　　没想到把她看得最透的，还是沈培。

　　一直以来，他几乎把她奉做神明，走到尽头，他发觉她也不过是一个普通人，和京城各大写字楼里出⼊的⽩领女

，没有任何分别。

　　甜藌的时刻有很多，但谭斌已经不愿去回想。

　　健忘和迟钝，很多时候倒是最好的自我保护方式。

　　对错无妨，她只想往前走，不愿再难为自己。

　　这期间王奕帮了不少忙，工作中的表现，让人刮目相看。

　　这女孩和人

往的态度，在谭斌看来，总是有点儿轻浮。可她嘴甜心细，做事⿇利，周围的男

，老中青无论年纪，都

喜

她。

　　和不肯合作的产品经理沟通，她一跺脚一撒娇，对方立刻软化，虽然一脸无奈，还是乖乖听她吩咐。

　　谭斌叹为观止。

　　往回追溯几年，她会对这种风格不以为然。如今不得不承认，此方式简单直接，有的放矢，省却了不少无效沟通的时间。

　　她很庆幸，原是不得已的选择，如今竟是新添了一支生力军。

　　借着王奕在普达总部的背景，她把‮京北‬地区销售额最⾼的客户…‮京北‬普达分公司，调整到王奕的名下。

　　周杨很不⾼兴。可他刚捅过的娄子还没有撇清，心里再不愉快也不好说什么。

　　谭斌不知道自己做得对或错。

　　她只是反复纠结于一个问题：为什么男

上司的信任，可以让下属热⾎沸腾，甚至不惜士为知己者死，她对周杨完全放手的信任，却落得如此结果？

　　没人能给她満意的答案。

　　闲时询问王奕转职的感受，王奕笑笑说：“总算能做点儿实事了，

累，可是心情愉快，好过以前云山雾罩，尽是些虚头巴脑的东西。”

　　谭斌点头“那就好。”

　　“说实话，来之前我

忐忑的。”

　　“真的？理由呢？”

　　王奕回答：“都说你要求特别严格，以前我就怕你，这回更怕合不来。真正一打

道，却发现你是个

好相处的老板，理

，又不教条，Cherie，我特别想谢谢你，谢谢你给我一个机会。”

　　“Wele。”谭斌微笑。虽是客套，却是由衷的。

　　奉承话人人爱听，尤其王奕说得如此自然动听，句句象发自肺腑。

　　不过谭斌仍然奇怪“那你当时为什么选择做客户经理？”

　　王奕低头，有点儿不好意思“怕背Quota，感觉庒力太大。后来发现，我把自己绕进了死胡同，每年年终做Performanceevaluation时，都觉得无话可说。眼看着和我一起进公司的，都走在前边，我还得从头开始。”

　　谭斌拍拍她的手背“别那么想，现在开始也一点儿不晚。只要用心做，每份工作都有它的价值。你想想，在普达总部的这两年，你亲手建起了自己的关系网，其他SalesManager，谁有你在总部的关系深厚？”

　　“是，我也这么安慰自己来着，后发制人嘻嘻…”谭斌笑笑，问出心中埋蔵几天的疑问：“Yvette，我观察你很久，发现你跟男的打

道，几乎是手到擒来，可为什么在总部那么久，一直没有搞定他们的总工陈裕泰？”

　　王奕捧着咖啡杯，歪头想了想：“他呀，我就没想过动他。”

　　“哎，为什么？”

　　“我跟你说过，咱们公司有人得罪过他，还记得吗？”

　　“记得。”

　　“你知道得罪他的人是谁吗？”

　　谭斌拿笔敲敲她的脑袋“别吊胃口，快说！”

　　“就是RayCh啊。”

　　谭斌手里的圆珠笔啪一声，差一点脫手飞出去。

　　“那时候他是我的LineManager，您说我哪儿敢去刻意讨好老陈呀！”

　　谭斌又开始啃咬杯沿“Ray怎么会得罪他呢？”

　　“听说啊，我也只是听说，有回在一起吃饭，当时的北方区SD张彤也在，已经喝多了，老陈还按着她硬灌，大概场面太火爆了，Ray过去，当着所有人的面，劈手把那杯酒给泼了，梁子就这么结下的。”

　　谭斌静默一会儿“就这样？”

　　“啊，就这样。”王奕摊开手“别看Ray现在四平八稳，当年也是一热⾎青年。据说老陈狠狠告了一状，他差点被开掉，是张彤拼命保下他。”

　　谭斌只是点点头，对此不便发表任何意见。

　　但想起陈裕泰戴着眼镜文绉绉的样子，她又多少有些疑惑“老陈迂是迂点儿，可不象那种人哪？”

　　王奕撇嘴“怎么说呢，有种人吧，出⾝特苦，小时候受庒抑过度，虽然靠自己的努力一路爬上来，可他心里总是不平衡，觉得社会和周围人都欠他的，所以他喜

看别人吃苦，在他面前做低伏小…”

　　“行行行，别再做心理专家了，该回去工作了。”谭斌及时制止她。

　　公开议论客户**并不是个好习惯。

　　王奕耸耸肩，乖觉地住嘴，回座位⼲活去了。

　　谭斌发会儿呆，又探过⾝叫她“Yvette，想

给你一个光荣的任务。”

　　“什么？”

　　“有时间你去努力努力，务必请老陈出来吃顿饭。”

　　“我尽力吧。”王奕拖长声音，无可奈何地答应“要我做陪吗？”

　　“不用，你只负责把他约出来。”谭斌笑“我准备祭出神龙教护⾝**，怕你內力太浅，抗不住半路吐了，戏就演不下去了。”

　　坐下来继续工作，邮件中看到一处疑问，她取过‮机手‬，想拨个电话给同事。

　　屏幕上显示出一列起始字⺟为R的姓名。排在一个的，是一个简单的字⺟“R”

　　那是她终于输进‮机手‬的一个号码。

　　可是他没有再来过电话，好像完全消失在空气中。

　　不知谁的计算机轻轻放着音乐：不敢问却一直想问，你心里蔵着什么人，不敢猜却一直想猜，如回去有没有可能？我不够完整，你给的从来不够完整，你一个语气都无法确认，这种缺乏是什么象征…

　　谭斌托着下巴看屏幕，微微苦笑，只觉歌词甚为讽刺。

　　终于听不下去，起⾝离开办公室，溜到附近的星巴克。

　　她不再点最爱的焦糖玛琪朵，而是换杯朴素的黑咖啡，狠狠加了双份的糖。

　　此时西斜的

光正透过玻璃窗，照在⾝上温暖和煦，她喝完咖啡，踌躇半晌才不舍地离开，回去接着埋头苦⼲。

　　这天回家比较早，也已经过了十一点。谭斌在自家的车位上停好车，拎起钥匙目不斜视地往公寓走。

　　路边有人叫她一声：“谭斌。”

　　那个声音让她一机灵，转头望去，就见路边停着一辆车，一个人靠在车门处，含笑看着她。

　　他穿着黑⾊的商务正装，衬⾐的钮扣已经‮开解‬一粒，领带结扯歪在一边，但依然英俊得难以形容，微敞的领口，拉出的每缕线条都象有一种

惑存在。

　　谭斌愣住，仿佛被催眠一样，近乎贪婪地看着他。　ＷwＷ.ＵmＯｘs.cC　

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作者有话要说：感之情难以言表，再次叩谢！　　祝大家看文愉快。（表说木有情节，这章是过渡章啊过渡章，后面才有正戏。）　　一个TIP: 　　因为某些原因，文中某些配角的名字的都做了小改动：这一章里，王奕的英文名，由Yvonne变成Yvette，普达总工，原名刘裕泰，因为MPL的董事长也姓刘，没留神撞了，所以改成陈裕泰。十月的最后一周，普达集团久候不至的集采标书，终于公布了。　　还是分技术标和商务标两部分，和常规文档没有太大出⼊。　　技术标的截标⽇期，是三周后，即十一月十六⽇。　　商务标，包括商务条款应答和最终报价，向后延迟一周，十一月二十二⽇上午十点截标，并当场唱标。　　随后是为期十天的全封闭综合评标。　　按照技术和商务的加总分数，从七个⼊围供应商中淘汰得分最低的两名，再把进⼊ShortList的五名供应商排出名次。　　这个名次，对一期招标的后期商务谈判，以及市场份额的分配，都有重要的参考作用。　　谭斌和乔利维带着几个销售经理，用一下午时间，把标书內容全部过滤了一遍。　　将标书里各省分公司的实际需求，与销售经理们挖到的‮报情‬两相对照，虽然个别省份让人大跌眼镜，但整体规模的偏差，还在可接受的范围內。　　谭斌十分疑惑，看上去相当正常的一份标书，为何会一拖再拖？　　找个机会问田军，他回答：“设计院审查各省配置耽误了时间，没别的意思。” 　　联系其他部门的內线，打听到的消息，都和他的解释大同小异。　　与刘秉康商量，他没有太在意，只叮嘱和客户加強联系，边走边看。　　虽然难以释疑，但时间紧迫，也容不得谭斌多想，任务很快布置下去。　　工作強度相当大。　　最终的技术建议方案书，包括二十多个省的软硬件清单，都要在三周內完成。　　除了几个正在进行中的项目，MPL售前所有的资源，几乎都被调动起来。　　十六层的会议室，全部被投标团队占満，⽇⽇人声鼎沸，热闹得象集市一般。　　用夜以继⽇形容，并不算夸张。　　每天晚上九点，当天的汇总会按时发送到谭斌的邮箱里。　　她是BidManager，要对整个投标期间的协调管理负责。　　而內部销售管理系统，流程环环相扣，每天的文件，都需要BM一份份过目，及时批准后才能转至下一步骤。　　所有工作完成，回家洗完澡躺下，通常已是凌晨。　　有上次⾼烧的教训，谭斌不敢再大意，每天如常锻炼，即使没有食，也強迫自己按时进餐。　　只是天天十几个小时盯着电脑，眼球四周的肌⾁隐隐作痛，似已不会转动。　　菗屉里常备着眼罩，实在难受就躲进洗手间，坐在马桶上闭眼热敷几分钟，出来再接着工作。　　一片忙当中，反而象完全找回了自己，心情异常平静。　　愧疚心痛依然存在，但不再象开始时那样尖锐。　　文晓慧曾陪她去医院点滴，听完经过，什么也没有说，只叮嘱她少想多睡。　　谭斌问她：“你不打算教训我？” 　　文晓慧说：“男女之间缘来缘去，各有对错，局外人哪有资格评价是非？” 　　谭斌刹时泪盈于睫，这是多⽇来听到的最窝心的话。　　难以⼊眠的时候，她枕着手臂假寐，一阖眼便似听到沈培的声音：“谭斌，我明⽩你，你的世界完全容不下弱者。” 　　没想到把她看得最透的，还是沈培。　　一直以来，他几乎把她奉做神明，走到尽头，他发觉她也不过是一个普通人，和京城各大写字楼里出⼊的⽩领女，没有任何分别。　　甜藌的时刻有很多，但谭斌已经不愿去回想。　　健忘和迟钝，很多时候倒是最好的自我保护方式。　　对错无妨，她只想往前走，不愿再难为自己。　　这期间王奕帮了不少忙，工作中的表现，让人刮目相看。　　这女孩和人往的态度，在谭斌看来，总是有点儿轻浮。可她嘴甜心细，做事⿇利，周围的男，老中青无论年纪，都喜她。　　和不肯合作的产品经理沟通，她一跺脚一撒娇，对方立刻软化，虽然一脸无奈，还是乖乖听她吩咐。　　谭斌叹为观止。　　往回追溯几年，她会对这种风格不以为然。如今不得不承认，此方式简单直接，有的放矢，省却了不少无效沟通的时间。　　她很庆幸，原是不得已的选择，如今竟是新添了一支生力军。　　借着王奕在普达总部的背景，她把‮京北‬地区销售额最⾼的客户…‮京北‬普达分公司，调整到王奕的名下。　　周杨很不⾼兴。可他刚捅过的娄子还没有撇清，心里再不愉快也不好说什么。　　谭斌不知道自己做得对或错。　　她只是反复纠结于一个问题：为什么男上司的信任，可以让下属热⾎沸腾，甚至不惜士为知己者死，她对周杨完全放手的信任，却落得如此结果？　　没人能给她満意的答案。　　闲时询问王奕转职的感受，王奕笑笑说：“总算能做点儿实事了，累，可是心情愉快，好过以前云山雾罩，尽是些虚头巴脑的东西。” 　　谭斌点头“那就好。” 　　“说实话，来之前我忐忑的。” 　　“真的？理由呢？” 　　王奕回答：“都说你要求特别严格，以前我就怕你，这回更怕合不来。真正一打道，却发现你是个好相处的老板，理，又不教条，Cherie，我特别想谢谢你，谢谢你给我一个机会。” 　　“Wele。”谭斌微笑。虽是客套，却是由衷的。　　奉承话人人爱听，尤其王奕说得如此自然动听，句句象发自肺腑。　　不过谭斌仍然奇怪“那你当时为什么选择做客户经理？” 　　王奕低头，有点儿不好意思“怕背Quota，感觉庒力太大。后来发现，我把自己绕进了死胡同，每年年终做Performanceevaluation时，都觉得无话可说。眼看着和我一起进公司的，都走在前边，我还得从头开始。” 　　谭斌拍拍她的手背“别那么想，现在开始也一点儿不晚。只要用心做，每份工作都有它的价值。你想想，在普达总部的这两年，你亲手建起了自己的关系网，其他SalesManager，谁有你在总部的关系深厚？” 　　“是，我也这么安慰自己来着，后发制人嘻嘻…”谭斌笑笑，问出心中埋蔵几天的疑问：“Yvette，我观察你很久，发现你跟男的打道，几乎是手到擒来，可为什么在总部那么久，一直没有搞定他们的总工陈裕泰？” 　　王奕捧着咖啡杯，歪头想了想：“他呀，我就没想过动他。” 　　“哎，为什么？” 　　“我跟你说过，咱们公司有人得罪过他，还记得吗？” 　　“记得。” 　　“你知道得罪他的人是谁吗？” 　　谭斌拿笔敲敲她的脑袋“别吊胃口，快说！” 　　“就是RayCh啊。” 　　谭斌手里的圆珠笔啪一声，差一点脫手飞出去。　　“那时候他是我的LineManager，您说我哪儿敢去刻意讨好老陈呀！” 　　谭斌又开始啃咬杯沿“Ray怎么会得罪他呢？” 　　“听说啊，我也只是听说，有回在一起吃饭，当时的北方区SD张彤也在，已经喝多了，老陈还按着她硬灌，大概场面太火爆了，Ray过去，当着所有人的面，劈手把那杯酒给泼了，梁子就这么结下的。” 　　谭斌静默一会儿“就这样？” 　　“啊，就这样。”王奕摊开手“别看Ray现在四平八稳，当年也是一热⾎青年。据说老陈狠狠告了一状，他差点被开掉，是张彤拼命保下他。” 　　谭斌只是点点头，对此不便发表任何意见。　　但想起陈裕泰戴着眼镜文绉绉的样子，她又多少有些疑惑“老陈迂是迂点儿，可不象那种人哪？” 　　王奕撇嘴“怎么说呢，有种人吧，出⾝特苦，小时候受庒抑过度，虽然靠自己的努力一路爬上来，可他心里总是不平衡，觉得社会和周围人都欠他的，所以他喜看别人吃苦，在他面前做低伏小…” 　　“行行行，别再做心理专家了，该回去工作了。”谭斌及时制止她。　　公开议论客户并不是个好习惯。　　王奕耸耸肩，乖觉地住嘴，回座位⼲活去了。　　谭斌发会儿呆，又探过⾝叫她“Yvette，想给你一个光荣的任务。” 　　“什么？” 　　“有时间你去努力努力，务必请老陈出来吃顿饭。” 　　“我尽力吧。”王奕拖长声音，无可奈何地答应“要我做陪吗？” 　　“不用，你只负责把他约出来。”谭斌笑“我准备祭出神龙教护⾝，怕你內力太浅，抗不住半路吐了，戏就演不下去了。” 　　坐下来继续工作，邮件中看到一处疑问，她取过‮机手‬，想拨个电话给同事。　　屏幕上显示出一列起始字⺟为R的姓名。排在一个的，是一个简单的字⺟“R” 　　那是她终于输进‮机手‬的一个号码。　　可是他没有再来过电话，好像完全消失在空气中。　　不知谁的计算机轻轻放着音乐：不敢问却一直想问，你心里蔵着什么人，不敢猜却一直想猜，如回去有没有可能？我不够完整，你给的从来不够完整，你一个语气都无法确认，这种缺乏是什么象征… 　　谭斌托着下巴看屏幕，微微苦笑，只觉歌词甚为讽刺。　　终于听不下去，起⾝离开办公室，溜到附近的星巴克。　　她不再点最爱的焦糖玛琪朵，而是换杯朴素的黑咖啡，狠狠加了双份的糖。　　此时西斜的光正透过玻璃窗，照在⾝上温暖和煦，她喝完咖啡，踌躇半晌才不舍地离开，回去接着埋头苦⼲。　　这天回家比较早，也已经过了十一点。谭斌在自家的车位上停好车，拎起钥匙目不斜视地往公寓走。　　路边有人叫她一声：“谭斌。” 　　那个声音让她一机灵，转头望去，就见路边停着一辆车，一个人靠在车门处，含笑看着她。　　他穿着黑⾊的商务正装，衬⾐的钮扣已经‮开解‬一粒，领带结扯歪在一边，但依然英俊得难以形容，微敞的领口，拉出的每缕线条都象有一种惑存在。　　谭斌愣住，仿佛被催眠一样，近乎贪婪地看着他。　ＷwＷ.ＵmＯｘs.cC