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书号:25500 时间:2019/4/26 字数:2545

上一章　　　‮》子谷鬼《及子谷鬼近走‬　　　下一章　( → )

　　　　先秦诸子处于“礼坏乐崩”的舂秋战国时代，神州大地上掀起了一场社会大变⾰的风暴。先秦诸子由于出⾝不同，立场不同，在解决或回答现实问题时，他们提出了各自的政治主张和要求，他们著书立说，争辩不休，出现了‮家百‬争鸣的局面，形成了儒家、道家、墨家、法家、

家、名家、纵横家、杂家、农家、小说家等许多学派。其中研究最多的是儒、墨、道、法四家，由于千年封建帝国制度以儒家意识形态为基础，所以又以儒家为最。先秦诸子的经典是我们华夏民族最有价值、最有意义的著作，也是人类文化的精华。而本文所要描述和评介的是鬼⾕子及《鬼⾕子》。

　　鬼⾕子，通常被人是纵横家之鼻祖，原因可能是有苏秦与张仪两个叱吒战国时代的杰出弟子（见《战国策》），司马迁《史记？苏秦列传》也有证明：“苏秦者，东周洛

人也。东事师子齐，而习之于鬼⾕先生”然《孙庞演义》有孙膑与庞涓亦为其弟子之说，而他们却是叱吒战国时代的兵家。但据相关文史材料称，鬼⾕子既有政治家的六韬三略，又擅长于外

家的纵横之术，更兼有

家的祖宗⾐钵，预言家的江湖神算；鬼⾕先生在齐家理财、治国方案、外政外

、兵书战策、兵器发明、天文地理、神奇推算、养生教子等等方面可以说都达到登峰造极的地步，所以世人称鬼⾕子是一位奇才、全才。可见鬼⾕子的学说博大精深，所以有人索

称他的这一派为鬼⾕门。

　　如此，可以做一个类比：如果说孔子创办的是college，那么鬼⾕先生创办的就是university。College強调的是专业

学院，university強调的是综合

的大学。因为孔子教授的是儒学政治治国之道的政治学专业，而鬼⾕先生开设的专业似乎很多，如兵家、法家、纵横家、

家等等，有极大的选择

和综合

，可谓门类齐全。这样一来，鬼⾕先生的学问不是每个人都能学会的，因为只是学他的一部分，而不是他的全部，但只要学会一门便可纵横天下。据相关文史材料的记载，鬼⾕子常年隐居云梦山（据说是今河南登封县內的归⾕山），并在此教徒授艺。他的徒弟有：孙膑、庞涓、苏秦、张仪、⽑遂、徐福、甘茂、司马错、乐毅、范雎、财泽、邹忌、丽食其、蒯通、⻩石、李牧、魏僚、李斯等，商鞅在李悝死后也曾师从鬼⾕子。孙膑、庞涓主修兵法，兼通武术、奇门八卦；张仪、苏秦主修纵横术（游说、外

）；徐福学辟⾕、气功、修仙，兼通武术；李斯主攻治国定论等等，所以鬼⾕先生是史上培养奇才最多的先师。孔子虽有弟子三千，贤人七十二位，但大部分是贤德之士，知识多品行端而已，适时并无大的作为。而鬼⾕先生培养的奇才众多，而且个个是经世致用的奇才，正如文史学者刘继兴所说：“奇才是能将知识最大限度地用于社会实践之中并使之产生‮大巨‬威力之人，武可安邦，文能治国。”战国时代数百年似乎就是鬼⾕先生政治哲学的实践，这点显然是其弟子躬亲力行的，如李悝与商鞅、孙膑与庞涓、苏秦与张仪。战国世界百年似乎都在他的手中规划着，他有着纵观全局的眼界。

　　鬼⾕先生，如此先师，然而他的著作却很少。著有《鬼⾕子》一书，然而却仅仅可看作体现纵横家的思想，所以又称《捭阖策》。这也许是世人仅仅称他为纵横家之鼻祖的原因吧！由于这本书侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，这样纵横家的指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历代学者对《鬼⾕子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。如长孙无忌谓《鬼⾕子》：“便辞利口，倾危变诈。”；柳宗元谓《鬼⾕子》：“险戾峭薄，恐为妄言，

世难信，学者不宜道之”这与儒家思想长期在‮国中‬占据统治地位有关，是极其不公正的。从发展的角度上看，《鬼⾕子》具有诸多的优秀思想可以推崇和借鉴！

　　《鬼⾕子》独以讲述谋略智慧著称于世。全书十四章，佚失两章。其內容大致有：《捭阖》第一篇开篇立论“捭阖术”及其哲学基础，讲述

谈中，洋细了解情况，把握好时机、因势利导，掌握事物千变万化的规律，恰当准确地运用“开”与“合”的策略；《反应》第二篇讲述

谈中如何用历史和发展的眼光观察事物，洞察对方的反应，如何以恰当的听着姿态

使对方说出实情；《內揵》第三篇是关于进献说辞和固守谋略的方法，主要论述了君主和臣子的关系；《抵巇》第三篇讲述如何洞察事物出现的裂痕（漏洞、预兆），同时采取果断措施加以弥补和利用的问题；《飞箝》第五篇讲述如何用褒扬之词抓住对方喜恶

求的心理，达到钳制对方的目的；《忤合》第六篇讲述分合、向背的问题，強调要善于把握这两种状态之间相互转化的态势，顺势而行，纵横自如；《揣》第七篇讲述如何揣测人的心意，从对方表现出来的情况去了解他掩饰的一面；《摩》第八篇侧重将通过揣情得到的外部信息进行分析、归类、推度、反验，得到这些外部信息产生的內因，从而把握对方的好恶

求；《权》第九篇讲述在游说的过程中如何依据对方的才智、

格以及过程中的反应，随机应变，选择适当的说辞；《谋》第十篇有关计谋的产生、使用和特点，说明如何献计献策和利用他人即

友的问题；《决》第十一篇讲述关于决策的原则、方法以及意义的问题；《符言》第十二篇实际上是为君主设计的一套御臣术，同时也是一套‮导领‬艺术

　　这里应当指出的是《鬼⾕子》的计谋权变之术，有极端利己主义的重大嫌疑，它没有仁义道德观念作为权谋之术的基础，朝秦暮楚、背信弃义、忘恩负友、不择手段、多是⾚裸裸的

谋诡计。可能基于此，才有了历代大儒的批判：如柳宗元批评《鬼⾕子》：“其言益奇，而道益惬，使人狂狙失守，而易于陷坠。”宋濂曾讥讽“捭阖、钩钳、揣摩”等术“皆小夫蛇鼠之智”等等。但是《鬼⾕子》无疑是‮国中‬传统文化中的奇葩。它集中了国人心理揣摩，演说技巧，政治谋略的精华，为当代政界人士，企业界人士，商业经营者，管理人员，公关人所必读。所以鬼⾕子其人、其书都值得研究，其独到之处在于：心理揣摩、说服技巧和全局谋划。对于战略谋划、外

谈判、法庭辩论、广告推销、学术讲演等具有广泛的应用价值。总言之，读此书应本着“取之精华，去其糟粕”的精神态度：批判地继承之的原则，去其阿谀奉承等封建糟粕，汲取善于处理人际关系的精华；去其弄权斗术等封建糟粕，汲取谋略方法的精华。之后，让我们走近鬼⾕子及《鬼⾕子》，与之

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